En la negociación de los salarios, hay varios factores importantes que deben tenerse en cuenta. En primer lugar, usted está entrando en una relación con la que usted y el empleador vivirán. Ambas partes quieren ser felices y sentir que el acuerdo es justo.

Su desafío es aumentar su valor percibido para la organización. Lo hace expresando confianza. No quieres ser arrogante, sino seguro y firme sobre tus habilidades. Habla de manera convincente, citando ejemplos de tus éxitos pasados.

Asegúrate de que tu comprensión de la posición es clara, y que tus objetivos son creíbles. Asegúrese de que su enfoque es consistente con la cultura de la organización, y que usted sería un candidato ideal para el puesto. Su misión es pintar un cuadro mucho más amplio de su paquete total de beneficios.

Contrarrestar la oferta

Tenga en cuenta que la organización suele tener un rango que está dispuesta a pagar. La oferta inicial no suele ser la más alta de la gama; a menos, sin embargo, que haya impresionado completamente al empleador y la oferta sea más de lo que esperaba. ¿Cómo sabría usted si este es el caso? El empleador probablemente le dirá cuál es el salario normal, o la cantidad que está dispuesto a ofrecer.

Incluso entonces, deberías expresar tu agradecimiento, y luego preguntar si hay alguna manera de aumentar la cantidad. Prepárese para justificar una cantidad mayor, recordando al empleador su experiencia, habilidades, credenciales excepcionales, educación, actitud, etc. Puede que respondan, citando el hecho de que están ofreciendo el salario más alto posible en el nivel específico para el que está siendo contratado.

Luego puede preguntar si hay alguna manera de reclasificar su nivel. Si cree que se le puede considerar codicioso, puede preguntar qué compensación reciben las personas que han estado en una posición similar durante dos o tres años. El empleador puede decir que esas personas merecen más por su experiencia con la empresa. Cite su propia experiencia, sus habilidades transferibles y el hecho de que usted es un aprendiz rápido, deseoso de sobresalir, de ir más allá y de ayudar a la empresa a alcanzar sus objetivos. Cuanto más alto apiles tu mazo, ¡más valioso te vuelves!

Ten en cuenta los objetivos de la organización, y mantén ese enfoque al frente de tu discusión, no para parecer egoísta o arrogante. Cuantos más beneficios reales ofrezca, y cuanto más pueda relacionar esos beneficios con los objetivos de la organización, ¡más se percibirá que tiene razón! En cualquier caso, sea agradecido y cordial.

Bonos y opciones de compra de acciones

Asegúrate de hacer algunas preguntas durante la fase de negociación del salario sobre el programa de beneficios. Pregunte sobre el plan de beneficios y bonificaciones de la empresa. Pregunte sobre las opciones de compra de acciones. Cuanto más confianza tenga una organización en su potencial de crecimiento y éxito, mayores serán los beneficios.

A veces, hay algo de flexibilidad aquí. Evalúe los riesgos. ¿Qué tan segura es la compañía? ¿Cuál es el potencial de crecimiento real? ¿Qué tan bien posicionada está la compañía en el mercado? ¿Qué tan fuerte es la alta gerencia? ¿Qué tan sólidas son sus políticas? ¿Qué ofrecen los competidores? Las respuestas a estas preguntas se aprenden a través de la investigación y hablando con personas familiarizadas con la organización y la industria. Piensa, también, en las oportunidades futuras para obtener más beneficios.