Gran parte de las ventas se trata de hacer conexiones.

Para construir su tubería y llegar a compradores potenciales a los que normalmente no tendría acceso, es esencial estar siempre expandiendo su red. Aquí hay algunos consejos que le ayudarán a mejorar sus habilidades para establecer contactos.

Examine detenidamente la red y los recursos que ya tiene en su lugar. No pase por alto el potencial oculto que está a su alrededor. Crear nuevas oportunidades a partir de las ya existentes es la habilidad más elemental para establecer contactos.

Puede establecer contactos en cualquier lugar y con cualquier persona. Cuando busque organizaciones a las que unirse para ayudarle a construir sus relaciones y conexiones, elija grupos en los que pueda hacer una contribución y que estén interesados en lo que está sucediendo.

Comunicar tu mensaje es un medio para ganar credibilidad que se logra mejor a través de la sustancia, no del estilo. Escuchar y hacer preguntas te ayuda a construir relaciones y confianza. Practique sus comunicaciones hasta que se sienta seguro de que su mensaje será genuino y sin guión.

La mayoría de nosotros no podemos simplemente aparecer en un evento, pararnos alrededor y esperar que la gente venga y nos hable. Sea proactivo e inicie conversaciones con los demás. Esto no significa que tengas que ser el centro de atención y la vida de la fiesta. Simplemente sé tú mismo y el resto encajará en su lugar.

Mantén la conversación fresca e interesante. Equilibra la cantidad que hablas con la cantidad que la otra persona está hablando y haz preguntas abiertas.

Salga rápidamente de las conversaciones que no son buenas. Cuando encuentres buenas conversaciones con personas que podrían ser las adecuadas, no te vayas demasiado rápido. Unas cuantas conversaciones ricas y buenas nuevas conexiones pueden hacer que un evento sea muy exitoso.

Cuando se trata de establecer contactos, saber lo que no se debe hacer es tan importante como saber lo que se debe hacer.

No importa el método que escoja, el seguimiento es crucial para su esfuerzo de networking. El seguimiento convierte un contacto casual hecho en una reunión, fiesta o evento en una potencial relación a largo plazo.

Al final, la creación de redes se trata de construir relaciones que sean honestas, sinceras y de valor para ambas partes. A medida que trabaje para mantenerse en contacto, trate de desarrollar relaciones que beneficien a la otra parte tanto como a usted. Construya relaciones a largo plazo.

La mejor parte de construir relaciones es que todo lo que pones en ellas vuelve a ti. Más y mejores relaciones significan una mayor probabilidad de generar pistas que puedes convertir en grandes oportunidades para tu negocio.

Comprométase a mejorar sus habilidades para establecer contactos y verá que “los que dan ganan” es más que un simple refrán.