La gestión y el liderazgo en las organizaciones actuales se está haciendo más difícil. Más productos llegan al mercado con mayor rapidez, las asociaciones entre empresas de diferentes industrias están aumentando, la expansión global ha creado enormes empresas multinacionales y las tendencias hacia la gestión matricial y los equipos multifuncionales se están acelerando.

Todo esto hace que la comunicación sea más importante, y las redes interpersonales de su gente, especialmente de sus líderes, son vitales para el éxito de la organización. Los sistemas de comunicación basados en la tecnología sólo le llevarán hasta cierto punto; en última instancia, se trata del desarrollo de relaciones de confianza entre colegas.

Las redes apoyan el éxito

Las investigaciones indican que los gerentes exitosos dedican un 70% más de tiempo a la creación de redes que sus homólogos menos exitosos, y que las personas con redes sociales ricas están mejor informadas, son más creativas, más eficientes y resuelven mejor los problemas que las personas con redes sociales limitadas.

¿Por qué las redes sociales hacen a los líderes más exitosos? Las personas que trabajan en red de manera efectiva pueden acceder a las personas, la información y los recursos que necesitan para identificar los problemas y las posibles soluciones y hacer que las cosas se hagan. Al contar con un conjunto de asesores y defensores de confianza, los integrantes de redes eficaces toman mejores decisiones con mayor rapidez y es más probable que cuenten con apoyo para sus ideas y planes.

Las habilidades de sus líderes para crear redes interpersonales efectivas tendrán un impacto significativo en el éxito de su organización. Sin embargo, los estudios muestran que la mayoría de los gerentes no se sienten cómodos desarrollando su red de relaciones. De hecho, la investigación del Instituto de la Timidez de Stanford sugiere que casi el 60 por ciento de los adultos jóvenes tienen dificultades en los entornos sociales. Dado que la red de relaciones comerciales está positivamente asociada con el crecimiento salarial, el número de ascensos, el éxito profesional percibido y la satisfacción laboral, este hallazgo es preocupante. Anne Baber y Lynne Waymon, destacadas expertas en habilidades de redes, han reducido la investigación a ocho habilidades críticas necesarias para una red social efectiva.

8 Habilidades críticas para la creación de redes:

Comprender y aprovechar el estilo personal: Las redes sociales no son sólo para los extrovertidos. Los introvertidos pueden ser igual de eficaces en el desarrollo de redes interpersonales; sólo que lo hacen de una manera diferente.

Dirigir estratégicamente sus actividades: No todos los eventos u organizaciones de networking son iguales; tienes que determinar qué eventos te darán el mejor retorno de tu inversión.

Planifique sistemáticamente el establecimiento de redes: Las conexiones significativas no sólo suceden: la planificación de actividades, la evaluación de experiencias y la anticipación de los próximos pasos conducen a grandes conexiones.

Desarrolle relaciones a lo largo del tiempo: No conoces a alguien hoy y te conviertes en su consejero de confianza mañana. Necesitas aprender cómo construir relaciones y con quién construirlas.

Involucrar a los demás de manera efectiva: Claro, reír y socializar con otros es divertido, pero no es así como se crean redes de negocios efectivas. Necesitas aprender a involucrarte de manera significativa, recordar los nombres de las personas y asegurarte de que ellos recuerden el tuyo.

Muestre su experiencia: Puedes aprender a hablar de tus logros y habilidades sin parecer un fanfarrón, y es esencial hacerlo si quieres tener una red efectiva.

Evalúe las oportunidades: Fácil de unirse, difícil de dejar: es esencial que evalúe sus experiencias en la red en relación con sus objetivos cambiantes y decida cuándo involucrarse más y cuándo salir con elegancia.

Ofrezca valor: En esencia, la creación de redes es un intercambio de valor, ya sea de tiempo, de información o de sus talentos. Tienes que ser capaz de reconocer lo que tienes que dar, así como lo que quieres conseguir.

Estas ocho habilidades reflejan un amplio cuerpo de conocimientos que dan a los líderes las habilidades que necesitan para comenzar inmediatamente a construir el éxito organizacional y personal. Para los líderes individuales, una red de contactos efectiva puede conducir a un crecimiento salarial más rápido, más promociones y un mayor éxito profesional. Las organizaciones pueden lograr un mejor rendimiento, tener empleados más eficaces y llevar los productos al mercado más rápidamente si dedican tiempo y esfuerzo a la construcción de redes de contactos eficaces.

Referencia: https://trainingmag.com/content/interpersonal-networking-skills-make-leaders-more-effective/#:~:text=Networking%20Supports%20Success&text=By%20having%20a%20trusted%20set,impact%20on%20your%20organization’s%20success.